Как подготовить Рекламно-Убойное письмо. Рекламное письмо


Образец рекламного письма 2018 года

Рекламное письмо – документ, который должен быть в наличии у каждой уважающей себя коммерческой компании. Именно с него начинается продвижение товаров и услуг, привлечение клиентов/заказчиков/партнеров/ и активные продажи, поэтому неудивительно, что грамотное составление рекламного письма – целая наука.

ФАЙЛЫСкачать пустой бланк рекламного письма .docСкачать образец рекламного письма .doc

Основная задача послания – рассказать потенциальному потребителю о предлагаемом товаре или услуге, подчеркнуть его достоинства и наиболее выигрышные стороны.

Кто занимается составлением рекламных писем

Обычно, функция по написанию рекламного письма лежит на руководителе или сотрудниках отдела продаж, но иногда этим занимается секретарь или же сам директор предприятия. Важное условия – человек, который составляет рекламные письма, должен в полной мере обладать информацией о рекламируемом товаре или услуге, знать всего его преимущества и особенности. Кроме того, необходимо умение грамотно формулировать мысли и соблюдать нормы русского языка.

Как составить рекламное письмо

Рекламное письмо может составляться в свободном виде, исходя из возможностей, задач и потребностей автора. Тем не менее, при его написании следует придерживаться ряда несложных правил.

Заполняем шапку

Для начала, в письме нужно обязательно указывать конкретного адресата и обращаться к нему с использованием эпитета «уважаемый» («Уважаемый Семен Семенович!», «Уважаемая Аида Викторовна!» и т.п.). Понятно, что для этого, предварительно следует выяснить фамилию, имя, отчество и должность интересующего специалиста. Некоторые эксперты рекомендуют в начале письма использовать заголовки, но это не всегда хорошо, поскольку неграмотно составленный заголовок может сыграть злую шутку и удержать получателя от дальнейшего прочтения письма. Поэтому, после обращения можно сразу переходить к написанию собственно рекламного послания.

Советы по заполнению тела рекламного письма

Тело письма должно содержать в себе довольно полную и подробную информацию о предлагаемом товаре или услуге, при этом акцент следует ставить на их отличительные преимущества. При составлении текста нужно избегать терминологии, понятной узкому кругу специалистов, не надо сильно оригинальничать и витиевато выражать мысли. Зато рекомендуется использовать простые, короткие предложения, общеупотребительные слова и выражения.

О самой компании-отправителе много писать не стоит, достаточно ограничится годом создания и перечислением основных направлений.

Хорошо, если в письме будут упомянуты постоянные клиенты организации, готовые дать положительные отзывы о ней. Тон письма должен быть побудительным, но предельно корректным и не навязчивым, соответствующим деловой этике.

Текст важно разделять на абзацы – так он значительно лучше воспринимается. Главные мысли письма следует расположить в начале и конце, поскольку именно эта часть текстовых сообщений запоминается лучше всего.

При составлении рекламного письма стоит помнить о том, что его объем не должен превышать одной страницы, поскольку вряд ли кто-либо из потенциальных заказчиков готов будет потратить на его чтение более одной минуты.

В конце должна стоять подпись должностного лица, представляющего компанию-отправителя. Лучше всего, если это будет руководитель фирмы – это и солидно и убедительно. Датировать письмо необязательно, но если оно касается каких-то ограниченных по времени рекламных акций, бонусов и т.п. тогда, конечно, дату поставить необходимо.

Регистрация рекламных писем

Регистрировать рекламные письма в журнале исходящей информации не нужно, поскольку обычно контроль за их движением лежит на сотрудниках отделов продаж, специалистах по продвижению и т.п.

Порядок оформления

Рекламное письмо может быть написано как в печатном виде, так и от руки. При этом используя печатный вариант, в вопросе оформления стоит придерживаться сдержанно-привлекательного стиля (т.е. возможно использование нестандартных шрифтов и размеров, но рекомендуется крайне умеренное применение разных цветов – все-таки рекламное письмо относится к разновидности деловой корреспонденции). Что касается рукописного послания, то его желательно писать каллиграфическим почерком, на хорошей плотной бумаге. Еще один вариант – использование фирменного бланка организации.

Пример рекламного письма

  1. В начале документа указывается отправитель: полное название компании (в соответствии с регистрационными бумагами) адрес и телефон для связи. Затем аналогичным образом следует вписать сведения о компании – адресате.
  2. Далее нужно по имени-отчеству обратиться к сотруднику, для которого предназначается письмо (обычно это или директор предприятия, лично занимающийся теми или иными вопросам, либо же начальник или сотрудник специализированного отдела).
  3. Следующая часть послания касается непосредственно предлагаемой услуги или товара. Здесь подробно описываются его качества, полезные свойства, достоинства и преимущества. Также сюда вписываются акции, скидки и бонусы, которые предоставляются потребителю при совершении сделки.
  4. В конце рекламное послание нужно подписать с указанием должности подписывающего лица и расшифровкой автографа. Лучше, если это сделает руководитель компании или уполномоченное, доверенное лицо.

Как отправить

Вариантов отправки рекламного письма несколько.

Наиболее распространенные: электронная почта или факс – они задействуются при массовой рассылке рекламных сообщений.

Иногда используется и обычная Почта России (заказное письмо с уведомлением о вручении), но, как правило, такой вид пересылки применяется только для доставки посланий наиболее важным потенциальным клиентам и после предварительного устного общения (лично или по телефону). Соответственно и сами послания в этом случае зачастую отличаются эксклюзивностью в оформлении.

assistentus.ru

Образцы и примеры рекламных писем. Как написать рекламное письмо: правила и порядок

Рекламное письмо - коммерческий текст, в котором содержится информация для потенциальных потребителей о вашем товаре или предоставляемой услуге. Цель таких писем состоит в том, чтобы привлечь внимание покупателей к вашей продукции. Рекламные письма - это отличный продающий инструмент, позволяющий добиться большого числа откликов и увеличения заказов. Однако вопрос о том, как их писать, приводит в полную растерянность. В этом помогут примеры рекламных писем, которые могут быть использованы в качестве шаблона.

Как написать рекламное письмо

Рекламное письмо содержит в себе описание предлагаемых товаров и услуг в такой форме, чтобы стимулировать к ним интерес потенциальных покупателей.

Любая организация, занимающаяся коммерческой деятельностью, должна должное внимание уделять рекламе продукции или услуг. Выделяют два вида рекламных писем:

  1. Документ, в котором содержится информация о самой компании.
  2. Письма с описанием предлагаемой продукции и услуг.

Также в рекламе используются различные бюллетени, проспекты с более детальной информацией о товарах. Они не относятся к рекламным письмам и, как правило, выдаются по запросу покупателя, который уже обладает первичной информацией о компании и ее продукции.

Правила написания рекламного письма компании

При написании рекламного письма необходимо соблюдать следующие правила:

  1. Информативность. Текст должен быть лаконичен, информативен, существенен. Не нужно предлагать покупателям подробное описание компании и ее продукции. Важно передать самые существенные сведения, которые отражают уникальность фирмы, отличие ее предложения от всех других.
  2. Краткость. Рекламные письма по объему не должны быть больше страницы. Большие рекламные тексты, вероятнее всего, прочитаны не будут.
  3. Ненавязчивость. Не стоит слишком навязчиво предлагать свою продукцию, чтобы не вызвать раздражения у читающего. Текст должен быть ненавязчивым и убедительным.
  4. Точность. Не следует преувеличивать заслуги компании или отдельных товаров, размещайте только проверенную на практике информацию. Не вводите потенциальных клиентов в заблуждение.
  5. Строгость и рациональность в оформлении. Письмо должно быть написано на бланке со всеми требуемыми реквизитами без излишнего оформления. Шрифт письма лучше использовать не меньше 13 пт с полуторным межстрочным интервалом. Разобраться в особенностях оформления хорошо помогают образцы рекламных писем.

Порядок написания

При написании рекламных писем необходимо придерживаться установленного порядка. Ниже вы сможете ознакомиться с реальными примерами рекламных писем.

Если главной целью письма является привлечение внимания к определенным товарам и услугам, то его следует формировать следующим образом:

  1. Обращение (к примеру: "Уважаемые дамы и господа!").
  2. Краткая информация о вашей фирме.
  3. Перечень продукции с указанием основных достоинств.
  4. Дополнительные условия.
  5. Возможные формы сотрудничества (розничная или оптовая закупка, предложение услуг и так далее).
  6. Выражение возможности предоставления дополнительной информации о товарах, образцов товаров.
  7. Выражение надежды на длительное и взаимовыгодное сотрудничество.
  8. Подпись.

Если целью письма является представить компанию, оно строится следующим образом:

  1. Обращение к получателю.
  2. Краткая информация о вашей фирме.
  3. Основные направления деятельности фирмы, ее достоинства, достижения, преимущества в сравнении с другими компаниями.
  4. Возможные формы сотрудничества.
  5. Выражение возможности предоставления дополнительной информации о компании.
  6. Выражение надежды на длительное и взаимовыгодное сотрудничество.
  7. Подпись.

Ознакомьтесь с примерами рекламных писем, чтобы лучше понять их структуру. В зависимости от поставленных целей структура текста может меняться.

Буквально пару слов о таком важном реквизите, как подпись. На практике рекламные письма подписывают не только руководители компаний, но и рядовые сотрудники. Однако, чтобы обеспечить высокий уровень доверия и оказать большее воздействие на потенциального клиента или партнера, письмо лучше подписывать руководителю или одному из его заместителей.

Примеры рекламно-информационных писем. Открытие фотостудии

Уважаемые господа!

По ул. Ленина (торговый центр "Алладин", 1 этаж) открылась новая фотостудия "Мир фотографии".

Профессиональные фотографы студии предлагают вам следующие услуги:

  • фотографирование свадеб, других семейных праздников;
  • студийные фотосессии в интерьере;
  • изготовление фотокниг, выпускных альбомов;
  • цифровая печать фотографий;
  • восстановление старых фотографий;
  • изготовление художественных портретов.

В студии вы можете приобрести:

  • фоторамки;
  • фотоальбомы;
  • фотоаппараты, объективы и сопутствующие аксессуары.

Ждем вас в нашей фотостудии!

Пример рекламного письма с обзором компании

Уважаемые коллеги!

Наша компания работает на рынке трикотажа более десяти лет. Мы предлагаем трикотажную одежду из Франции, Бельгии, Италии и Испании. Компания за многие годы сотрудничества подтвердила свой статус надежного партнера, обеспечивая своим покупателям высокое качество продукции по демократичным ценам.

Мы занимаемся перевозкой указанной продукции в страны СНГ и обеспечиваем его страхование.

К летнему сезону 2018 года мы сформировали новую модную коллекцию трикотажной одежды в широком ценовом диапазоне.

Если вас заинтересовало наше предложение, мы готовы выслать вам подробный прайс и ответить на все ваши вопросы.

Надеемся на длительное и плодотворное сотрудничество.

С уважением, директор компании (название компании, фамилия, имя, отчество директора и подпись).

Рассылка рекламных писем

Письмо рекламного характера может содержать в себе различную информацию, но структура такого текста, как правило, соответствует представленной выше. Далее всегда возникает вопрос о том, как наладить диалог с потенциальным покупателем. Рассылка рекламных писем отличается от других видов рекламы тем, что она подразумевает отклик с противоположной стороны. Это может быть согласие на приобретение продукции, запрос на дополнительную информацию, просьба о встрече и так далее. Главное, чтобы последовал ответ на ваши письма. Если адресат молчит, значит, информация, указанная в письме, его не заинтересовала. В этом случае вы можете уточнить, получил ли адресат ваше письмо, либо через некоторое время написать письмо с другим содержанием.

Оформление рекламных писем

Выше вы уже рассмотрели примеры рекламных писем. Образец позволяет понять, как строить подобные тексты, если у вас еще нет опыта.

Письмо желательно напечатать на качественной бумаге в хорошей полиграфии. Еще лучше использовать для этого фирменный бланк с логотипом компании. Одной из главных ваших задач является установление первого зрительного контакта с адресатом. За первые несколько секунд читатель успевает составить впечатление о вашей компании, выбрать для себя самое главное и либо заинтересоваться вашим предложением, либо отвергнуть его. Далее происходит более близкое знакомство с фирмой, которое, как правило, лишь усиливает первое впечатление.

Если вы планируете рассылку электронных рекламных писем, для оформления можно выбрать простой, не отвлекающий внимание фон нейтрального цвета. В зависимости от особенностей вашего предложения, в текст могут быть вставлены иллюстрации, которые привлекут внимание читателя.

Правила составления текста рекламных писем

Определите ключевые преимущества вашего предложения - их можно выделить в тексте жирным шрифтом, заголовками. Оформите различные позиции товаров или услуг в недлинных абзацах, в блоках по две-три строки. Учтите, что длинный абзац будет читаться в последнюю очередь. При этом взгляд двигается скачкообразно между строками в поисках самых интересных моментов.

Для активации внимания читателю к тексту следует использовать больше личных местоимений. Благодаря этому приему письмо приобретает более личностный характер. Уместно будет обратить к адресату по имени-отчеству, особенно в том случае, если вы встречались с ним лично.

Для побуждения к действию в письме рекомендуется употреблять глаголы в настоящем времени. Сравните два варианта: "Только на этой неделе у Вас есть возможность воспользоваться нашими услугами со скидкой 15%" и "Вы сможете воспользоваться услугами со скидкой 15%". Наиболее предпочтительным будет вариант первый.

Безусловно, письмо должно быть написано понятным и грамотным языком. Не следует перегружать его профессиональными терминами и жаргонной речью. Старайтесь не писать монотонно, разбавляйте текст оригинальным, нестандартным словом.

Не следует злоупотреблять повелительным наклонением.

Полезные советы

Как показывают исследования, гораздо лучше всегда запоминается краткий текст с небольшими абзацами. Как правило, человек способен сразу запомнить предложение из пяти слов, из фраз с десятью словами запоминается только половина. Поэтому текстовые блоки должны быть разделены оптимально с точки зрения запоминаемости информации.

Перед подготовкой к работе изучите как можно больше примеров рекламных писем, выделите для себя как потребителя преимущества и старайтесь использовать их в своем тексте. Грамотно написанное рекламное письмо привлечет в вашу компанию покупателей и откроет для вас и других сотрудников новые высоты. Помните, что не директор платит зарплату, а потребители.

fb.ru

Рекламное письмо: пример составления и образец

Страница обновлена: 28.09.2015

Рекламное письмо служит для сообщения потенциальным потребителям информации о товарах и услугах. Его цель – привлечь внимание покупателей к определенной продукции.

Составление

Образец рекламного письма

Самой важной частью письма является заголовок. По этим нескольким словам люди понимают, хотят они читать весь текст или нет. Заголовок привлекает внимание, показывает суть содержания, а также содержит то, что интересует покупателя. Для его набора используют более крупный шрифт, по сравнению с основной частью объявления.

Сообщение обещает пользу от сделанной покупки, но оно не двусмысленное, так как читатель не должен подумать о чем-то другом.

Заголовок задерживает внимание и занимает не более 1/10 общей площади объявления.

В каждом рекламном письме есть некий центральный тезис – бесспорный аргумент, свидетельствующий о важных особенностях товара или несущий существенные сведения о нем.

Основные правила составления рекламных писем:

  • В основе находятся простые высказывания. Текст не должен быть перегружен сложностью размышлений или излишней аргументацией. В таких письмах мысль упрощают по максимуму, пользуются повседневными словами, выражениями и короткими предложениями, которые понятны для любого человека.
  • Отсутствие длинных пересчетов.
  • Быстрый переход к сути дела, вычеркивание не нужных слов (обычно прилагательных), экономное объяснение предложения. Слова, необходимые для поддержания ритма и стиля, никогда не удаляют.

Назначение рекламного текста в убеждении людей, что конкретный товар самый лучший. Описанию полезных свойств предлагаемых товаров и услуг необходимо уделить больше места. Здесь следует объявлять только о преимуществах использования товара или услуги.

Не следует включать много информации о компании, достаточно написать только самое необходимое: время существования на рынке, информацию об известных партнерах.

Письмо должны воспринимать как единое целое. Достаточно просто окинуть его взглядом, чтобы понять, о чем говорят в тексте. Оформление сообщения не должно отталкивать, человек должен хотеть его прочитать. Везде необходимо соблюдать гармонию.

  Пример рекламного письма скачать (Размер: 252,2 KiB | Скачиваний: 5 910)

mirblankov.ru

Пример рекламного письма, которое "работает"

Пример рекламного письма, которое «работает»

Автор: Девид Фрей Перевод: Марианна Невструева

Все вы, наверное, слышали о том, насколько мощным может быть прямой  маркетинг почтовых отправлений, когда его используют правильно.

К сожалению, я очень часто получаю письма от владельцев бизнеса, которые говорят, что они «пытались использовать прямые рассылки» и это не сработало для них.

Знаете, какая мысль сразу же приходит мне в голову? — Возможно, они что-то сделали не так и поэтому получили такой ничтожный отклик.

Так что, иногда, я говорю: «Пришли мне свое письмо, я взгляну на него» И после получения такого письма… в 9 из 10 случаев ….

… это кусок дерьма!

Извините за грубые слова, но обычно это то, что рассылают большинство людей. Дерьмо.

И они рассылают его всем и каждому и удивляются, почему они не получают хоть какого-то отклика:

  1. Когда кто-то запросил у них информацию
  2. По подписному рассылочному списку с собственного сайта потенциальным клиентам и покупателям
  3. По рассылочному списку своих партнеров по совместному предприятию, используя имя своего партнера.
  4. По небольшому узкому списку людей, которые уже приобрели или в высокой степени заинтересованы в конкретных типах продуктов или услуг, которые вы предлагаете.
  5. Людям в вашей местности (если ваш бизнес подразумевает то, что люди приходят к вам, т.к. они живут неподалеку (например, рестораны, химчистки, детские сады и т.п. )

Но даже эти типы рассылок должны достигать своих целей.

Я вам пожаловался на дерьмовые письма прямого маркетинга. Теперь я хочу показать вам блестящее, как я считаю, письмо. Так, чтобы мои слова были справедливы.

У меня есть друг, по имени Доктор Грег Нильсен. …. Но сказать вам по правде … он мог бы быть хорошо оплачиваемым копирайтером (Прим.: сотрудник какой-либо фирмы, часто рекламного агентства, занимающийся написанием рекламных текстов)

Доктор Нильсен живет в маленьком городе Уотерфорд, штат Висконсин – население 17,233 человек.

Несмотря на то, что городок его маленький, доктор Нильсен живет в очень большом достатке потому, что ДОМИНИРУЕТ на своем местном рынке, используя по большей части прямую почтовую рассылку своим бывшим пациентам.

Хотите взглянуть на рекламное письмо, которое «работает»?

Вот недавнее письмо, которое я получил из офиса Доктора Нильсона. Это было уже третье письмо в последовательности писем, которые он мне присылал.

Это письмо состоит из:

  1. Письма
  2. Формы заказа
  3. Листка с отзывами

Вот то, что делает это письмо выдающимся

Элемент № 1

Это письмо написано так, как если бы его на самом деле отправила его ассистент Мария.  Написано оно в дружеской и неофициальной манере. И выглядит оно действительно так, как если бы действительно один из сотрудников Доктора Нильсона обращался к вам.

Вверху письма мы видим «Служебная записка». Это хорошая зацепка и она делает письмо интересным, т.к. все мы читаем «служебные записки»

Элемент № 3

В этом письме – «цепляющий» заголовок.

Фактически, этот заголовок смоделирован по знаменитому историческому заголовку, который был напсан Джоном Кэплсом «Они смеялись, когда я сел за пианино, но когда я начал играть …»

Классные заголовки могут видоизменяться и использоваться снова и снова.

Такой заголовок – заведомо выигрышный. Он может сработать также в огромном количестве других различных вариантов.

Элемент № 4

К этому письму прикреплен небольшой пластиковый зуб на веревочке. Это делает конверт более объемным.

Люди любят открывать объемные письма и смотреть, что внутри.  У меня заняло некоторое время, чтобы достать этот зуб из конверта. Но, думаю, стоило его использовать, т.к. этот еще одна зацепка, которая завладела моим вниманием

И заметьте, как умно было со стороны Доктора Нильсена указать уже в первом же абзаце, что «заставить вас откликнуться на мое письмо, это подобно вырыванию зуба».

Элемент №5

«Мария» (ассистент Доктора Нильсена), от чьего имени написано письмо, говорит нам о двух предыдущих письмах, которые были нам оправлены.

Это напоминает нам, что он пытался уже несколько раз заставить нас откликнуться. А не только один раз.

И далее это позволяет ему сказать, что это будет последнее письмо, которое он нам посылает. Это наша последняя возможность воспользоваться выгодами его предложения.

Элемент № 6

В последнем абзаце, нам говорят о действии, которое нужно предпринять – позвонить. Это дает нам точное указание, какой следующий шаг от нас ожидается, точное  направление для наших действий, которое ожидается.

Он не оставляет нас с догадками или  предположениями.

Элемент № 7

Есть в письме P.S. с дополнительным предложением о бонусе и дата крайнего срока. Вонусы и крайний срок предложения – экстремально важные элементы для поднятия продаж.

Их просто нельзя недооценивать.

КАЖДОЕ хорошее письмо по продаже должно содержать какой-нибудь бонус и крайний срок. Это работает… что еще я могу сказать.

Элемент № 8

Форма заказа выполнена превосходно. Она на бумаге желтого цвета, что делает ее отличной от основного письма по продаже.

Она называется «Форма быстрого отклика» и дает людям намек на то, что может быть использована для быстрого реагирования.

В начале формы есть обращение от лица клиента Доктора Нильсена и выглядит словно это «ваши слова» и написано в шутливой и оптимистичной манере.

Она подводит к продаже, напоминая о награде за быстрый отклик.

 Элемент № 9

Что такое продающее письмо без отзывов?!

Один известный маркетолог однажды сказал: «У вас нет продукта, пока у вас нет отзывов». Так важны отзывы.

Источник: Дэвид Фрей — http://www.marketingbestpractices.com/

Подпишитесь на рассылку полезных советов! Это бесплатно!

*(еженедельная рассылка маркетинговых плюшек)

Ваши данные никогда не будут использоваться для рассылки спама. Обещаю!

Похожее

sarafan-marketing.ru

Рекламное письмо | Образец - бланк - форма

Рекламное письмо - это письмо, которое напрямую сообщает потенциальным потребителям информацию о товаре или услуге. Цель рекламного письма – привлечение внимания потенциальных покупателей к той или иной продукции.

Заголовок — это самые важные несколько слов, по которым люди судят, читать рекламный текст или нет. Заголовок должен привлекать внимание, вводить в главную часть текста, и содержать то, что интересует читателя. Заголовок набирается более крупным шрифтом, чем основная часть объявления.

Он должен обещать пользу от покупки, не должен быть двусмысленным, т.к. читатель может понять не то, что вы имели ввиду.

Заголовки должны задерживать внимание, общая площадь заголовков должна составлять не больше 1/10 площади объявления.

Каждое рекламное письмо должно содержать некоторый центральный тезис - рекламный аргумент, который сообщает о важнейшей особенности товара, или каких-либо существенных сведениях.

При составлении рекламного письма целесообразнее руководствоваться такими следующими правилами:

1. Высказывания должны быть простыми. Не нужно затуманивать своей аргументацией или сложностью размышлений. Наоборот, в рекламных письмах следуют упрощать мысль, пользоваться повседневными выражениями и словами, а также короткими предложениями, содержание которых сразу может понять каждый человек.

2. Нужно избегать длинного нудного пересчета.

3. Следует быстро переходить к сути дела, избегать не нужных слов, в частности прилагательных, объяснять свое предложение экономно, но никогда не жертвовать словами, которые являются необходимыми для поддержания стиля и ритма.

Назначение рекламного текста обычно состоит в том, чтобы убедить людей, что именно ваш товар лучший. Больше места уделите описанию тех полезных свойств товаров или услуг, которые вы хотите предложить. В описании используйте только преимущества, которые получит партнер от работы с вами и использовании вашего товара или услуг.

Не пишите много о вашей компании, пишите только самое необходимое: сколько лет фирма работает на рынке, дайте информацию о некоторых из ваших известных партнеров. Не перегружайте письмо информацией о своей фирме. Нельзя половину письма занимть только описанием себя.

Рекламное обращение или письмо должно восприниматься как единое целое. Одного взгляда должно быть понятно, о чём говорится в тексте. Письмо должно выглядеть так, чтобы человек хотел его прочитать, оформление письма не должно отталкивать. Всё должно быть гармонично.

blanker.ru

Как составить Рекламно Информационное письмо

18 апреля 2011      Главная, Маркетинг, PR

Пробы и опыты манимейкинга вещь полезная, кто бы спорил. Но с такими экспериментами нужно быть осторожным: бешеная онлайн-гонка порядком изматывает. Теряешь хватку, а главное — навыки и желание методично работать.

Так что прошедшие 2-3 дня усердно читал Полезное :). И потихоньку созрел небольшой отчет по теме «Как составить Рекламное Информационное Письмо».

Это будет краткая выжимка из того, что я прочитал из зарубежных интернет-маркетинг блогов. Кажется,  банально, знакомо; а на деле — ловишь себя на мысли, что многие ошибки повторяются регулярно.

Советы работают не только для обычного директ-мейл, но и для оформления постов в блоге. Впрочем, разница небольшая: ведь свои посты мы отправляем подписчикам, не так ли?

Приступим.

1. Первое и самое главное, что никогда нельзя забывать при написании  продающего письма: до 80% должен занимать анализ и предварительная подготовка. Необходимо изучить предмет продажи от и до, а не просто надергать фраз из первой десятки поисковой выдачи.

Если предмет вашего изучения — мороженное Пломбир, недостаточно просто его съесть. Неплохо узнать не только название холодильника, но и кличку коровы, из чьего вымени ловкие доярки нацедили молоко :).

Это означает всего лишь то, что три дня (из отведенных вам четырех) будет посвящено кропотливой нудятине. Перед написанием рекламного письма тематические форумы, блоги, фейсбуки, вконтакте, яндекс маркет и т.п. должны быть вскрыты и препарированы без всякой жалости.

Выуживая инфу подобно охотнику за устрицами, вы перелопатите кучу пустых раковин. Труд тяжелый, а наградой будет лишь несколько жемчужин. Вот на их основе мы и начнем составлять Аццкий Продажник, который принесет нам чертову уйму клиентов)).

2. Заголовок письма. Да, и это все о нем и о нем :). Но не  беспокойтесь, я не буду писать долгих и скучных нравоучений , а просто предлагаю вспомнить, с чего начинается ваш день. Конечно, с разбора электронной почты!

И вот освежите память: сколько непрочитанных писем отправляется в корзину не глядя? У меня до 90%, а то и больше.

Именно столько спамных, скучных названий отправляется в корзину практически каждого занятого человека. На то, чтобы играть в «интересно/неинтересно» у него просто нет времени.

Однако скучная для нас, но честная статистика говорит, что заголовки прочитывают в 5 раз чаще, чем сами тексты. Вот теперь и прикиньте шансы.

3. Избавляемся от шаблонов. У многих копирайтеров (особенно на «портяночном» потоке) существует опасная привычка пользоваться шаблонами, брифами и прочими текстовыми шпаргалками. Спокойствие, я вовсе не считаю это криминалом! В качестве подсказок эти штучки очень даже полезны.

Однако незаметно эта наркотическая жвачка начинает подтачивать все то, что принято называть искрой Божьей. И незаметно мы перестаем думать, превращаясь в унылых роботов.

Вы скажете — блин, а где взять время на креатифф, когда столько писанины? На мой взгляд, здесь и думать нечего:

  • Вспомните свои цели, когда вы только занялись копирайтингом.
  • Отделите мух от котлет.

И бросайте на хрен строчить портянки, годные только на оплату хостинга!

Образец рекламного письма

Стандартных принципов составления продающего письма не существует. В самом деле, если бы все было так просто, то мы давно были бы миллионерами… Так, известно, что в Рунете не очень-то эффективно работают буржуйские «продажники», даже составленные по всем правилам капиталистического искусства.

В нашей стране образцом охмурежа я считаю смс-платники:

Прискорбный факт недостаточной активности онлайн-потребителя отнесём на счёт общей российской дремучести.  Светлое будущее несомненно, не за горами :).

Поэтому Умный манимейкер зажмет клыками подушку, сглотнет голодную слюну и освежит в памяти вот эту памяточку:

  1. Продающее Письмо выглядит (и является!) текстом, сделанным профессионалом.
  2. Оно отформатировано по всем правилам веб-верстки, то есть картинкО, абзацы, шрифты, отступы и запятые расставлены правильно.
  3. Присутствуют все необходимые элементы продающего текста: описание продукта,  его технические характеристики, наглядные графики, ссылки, кнопочки и т.п.
  4. Рекламно-информационное письмо адресовано целевому читателю.
  5. Ваше письмо продаёт :).

Данный список ни в коем случае не является Точной Инструкцией. Отступления от перечисленных пунктов, кроме, безусловно  №5)), возможны и могут быть даже полезны в каждом конкретном случае.

Структура продающего письма, отработанная в реальных продажах:

  • Заголовок
  • Подзаголовок
  • Увлекательная предыстория
  • Отзывы  и рекомендации потребителей
  • Полезные свойства продукта в виде краткого списка
  • F.A.Q. или ответы на самые частые вопросы
  • Четко сформулированная конечная выгода для клиента
  • Простые и понятные инструкции для получения этой выгоды
  • Дополнительные «бонусы»
  • Гарантии
  • Акцент на дату окончания акции или ограниченное количество товара
  • Ваша подпись (факсимиле)
  • Postcriptum

    И помните, что польза от  рассылок продающего письма будет тем больше, чем чаще вы будете проверять их эффективность разными аналитическими инструментами)).

    Работа для авторов и вебмастеров на бирже фриланса Kwork Умеешь писать и хочешь зарабатывать on-line? Регистрируйся на Copylancer, пиши на TurboText!

    mikkilan.ru

    Как писать рекламные письма — МегаЛекции

    Рекламное письмо (за!е8 1еиег) — это не просто деловое пись­мо. Это особая форма творчества со своими приемами. Объем письма будет зависеть от того, сколь долго удастся удерживать интерес читателя. Существуют удачные рекламные письма, ко­торые могут занимать до четырех страниц, написанные в стиле рекламного проспекта. Но более действенным с психологиче­ской точки зрения считается письмо на одной странице, в конце которой видна подпись.

    Спорным моментом является включение мнений различных «экспертов» в рекламное письмо. Однако, когда рекламных по­сланий очень много и все они борются за внимание читателя, побеждает короткое письмо, а не «замусоренное» слишком большим количеством вложений. Длина письма на самом деле зависит от того, насколько оно может быть интересно получате­лю. Некоторые «просительные» письма от благотворительных организаций бывают на удивление длинными, многословными и скучными, что психологически неверно. Тот, кто не слишком склонен к благотворительности, сразу же отнесет такое письмо к категории почтового мусора.

    Письмо может содержать исчерпывающую информацию о то­варе либо быть кратким и сопровождаться дополнительными при­ложениями. В последнем случае письмо должно не дословно по­вторять содержание приложения, а обращать внимание читателя на его особенности. Не всегда рекламно-коммерческие письма начинаются с обращения, что позволяет избежать неуверенности по поводу пола и возраста получателя. Но письмо может быть и персонифицированным, как уже отмечалось в 5. В любом случае рекламное письмо только выиграет от броского, привлекающего внимание, убедительного заголовка.

    Еще один спорный момент прямой рекламы — постскрип­тум. Этот весьма наивный на первый взгляд прием может при­влечь читателя как раз своей безыскусностью. Исследования по­казали, что постскриптум увеличивает процент откликов. Неко­торые люди уверяют, что читают только постскриптумы!

    Структура рекламного письма

    Если рекламное письмо содержит коммерческое предложе­ние, оно должно быть составлено следующим образом.

    (а) Вступление.Оно должно привлечь и удерживать внимание читателя, но не раскрывать собственно предложение продажи. Здесь используются всякие интригующие приемы, такие, как во­прос или анекдот, что должно заставить получателя продолжить чтение. Это как сладкая оболочка на таблетке или приманка.

    (Ь) Предложение.Теперь пришло время самого коммерче­ского предложения — это основная часть письма.

    (с) Убеждение читателя.Следующая стадия — убедить чита­теля. Здесь возможна уступка в цене, если предложение принято быстро либо предложение может иметь временное границы.

    (и) Заключение.Письмо должно заканчиваться указаниями, как оформить заявку. В него может быть вложен бланк-заказ, или чистый конверт, или же конверт с маркой, или открытка. Весьма популярна связь по факсу. Адреса электронной почты используются для уточнения заказов; заявки и деньги можно пе­редавать и по Интернету.

    На рис. 9.1 приводится пример рекламного письма, в кото­ром учтены наши рекомендации.

    Как это ни покажется странным, но второй по привлека­тельности и читаемости частью всякого рекламного письма яв­ляется постскриптум. Это может объясняться тем, что с пост­скриптумом письмо выглядит как частное, а не деловое. Естест­венная уловка!

    «МИЛЫЙ, КОГДА ТЫ СОБИРАЕШЬСЯ ПОСТРИЧЬ ГАЗОН?»

    Что вы делаете, когда слышите этот устрашающий возглас? Переворачиваете стра­ницу книги, которую читаете? Переключаете каналы ТВ? Ведете собаку на прогулку? Или молите Бога о дожде?|

    Если у вас вместо газонокосилки старая развалюха, которую легче отнести на свалку, чем таскать на себе взад-вперед в жаркий день, то вы, наверное, делаете все выше­перечисленное одновременно.

    Вам пора обзавестись новой моделью ЗтКп & ^пе$ Е1ес№с 1ашпЬоу.Вам не надо ее

    толкать — вам надо только управлять. Работает машина, а все удовольствие получаете

    вы.

    Ваша жена удивится, как быстро вы вывозите своего 1_аюпВоу из сарая и раздается

    треск мотора. Она даже, возможно, приготовит для вас стаканчик-другой — не то чтоб

    вы в этом нуждались, а просто так. И как здорово будет сесть рядом с ней и любо-

    ваться аккуратно подстриженной лужайкой. Отличная работа, господин Браун.

    В конце этой недели вы сможете увидеть все новые модели 1_аюпВоу в ньютаунском Садовом центре. Он будет открыт все выходные, так что вы можете заехать в любое удобное для вас время и получить консультацию специалиста. 1_аюпВоу продается в упаковке, так что его можно положить в багажник машины и отвезти домой. Почему бы вам не взять с собой жену? Уверен, она одобрит вашу покупку.

    Искренне ваш,

    Джон Доналдсон

    Менеджер \ ^ -

    Р. 8. Возьмите с собой это письмо, и я сделаю вам 10%-ную скидку на ваш новый

    Рис. 9.1. Образец рекламного письма

    Выбор подходящего стиля

    При составлении рекламного письма необходимо, чтобы его стиль соответствовал носителю, предлагаемому товару и учиты­вал особенности читателя. Ежегодник промышленных предпри­ятий газеты Ртапс1а1 Ттез (Ртапс1а1 Тнпез 1пс1и$1па1 Сотратез Уеаг Воо1с) — безусловно, прекрасный справочник, но в письме к потенциальному рекламодателю вряд ли стоило писать такую фразу: «Мы думаем, что вы правильно сделаете, если разместите свою рекламу в этом захватывающем новом издании». Это ведь не приглашение провести отпуск на острове Бали; такие рек­ламные клише, как «захватывающий», должны все-таки упот­ребляться избирательно. Когда каждое коммерческое предложе­ние описывается как «захватывающее», правдоподобие начинает иссякать.

     

    Вложения

    Содержание конверта должно быть сведено к минимуму. Не­которые почтовые отправления состоят из множества листков разного размера и формы, так что получатель бывает сбит с тол­ку и может выбросить все сразу! Хороши только те вкладыши, которые дополняют рекламное письмо.

    Наилучший пример продуманной рассылки — одностранич-ное (однолистовое) почтовое отправление, которое содержит всю нужную информацию и бланк-заказ, таким образом, сопро­водительное рекламное письмо оказывается ненужным. Реклам­ные проспекты бывают простыми, сложенными вдвое, сложен­ными гармошкой или сделанными по любому оригинальному проекту, но с условием, что вся информация умещается на од­ном листе. При этом не должно быть никаких подклеек и кла­панов, создающих неопрятное впечатление. Вся информация и все необходимое для заказа аккуратно и удобно располагаются на одном листе, который легко вкладывается в конверт.

    Но существует и другой подход. Одна компания, занимаю­щаяся рассылкой рекламных каталогов, обнаружила, что наи­больший отклик вызывают письма на восьми страницах. Мень­шее или большее количество листов оказалось менее эффектив­ным. Более того, было показано, что цветовая палитра, исполь­зуемая в оформлении письма, тоже очень важна. По крайней мере шесть из восьми страниц обязательно должны быть цветными.

    Меньшее количество цветных страниц приводило к снижению количества заявок. Урок, который следует извлечь из всего это­го, состоит в следующем: испытайте свой привычный рабочий метод и примите на вооружение тот вариант, который подходит именно для вас.

    Рекомендуемые страницы:

    Воспользуйтесь поиском по сайту:

    megalektsii.ru