Определяем сезонность спроса на товары и услуги в интернете. Как определить сезонность


алгоритм расчета. Товары сезонного спроса

Ни для кого не секрет, что одни товары лучше продаются летом, другие – зимой. Примеров существует множество: мороженое, теплая одежда и так далее. Большинство людей не очень обращают внимание на эти скачки, однако, если у вас собственный бизнес, обязательно нужно ориентироваться в сезонности. Именно для этого и была написана данная статья. Она поможет понять, что такое коэффициент сезонности, научит его рассчитывать, чтобы можно было грамотно планировать свои дальнейшие продажи.

Если не задумываться о сезонности тех или иных товаров, бизнес постоянно будет терпеть убытки, и вы не сможете нормально планировать свою деятельность. Итак, пришло время узнать, что представляет собой коэффициент сезонности, каково его применение в реальной жизни и, естественно, как именно его можно рассчитать.

Что это такое?

Коэффициент сезонности – это термин, который должен знать каждый маркетолог, так как он используется повсеместно и играет очень важную роль в грамотном планировании продаж. Это коэффициент, который демонстрирует, на сколько увеличиваются или уменьшаются продажи того или иного товара в зависимости от сезона, в который происходит реализация.

Соответственно, если в ассортименте торговой точки имеется большое количество сезонных товаров, вам обязательно нужно научиться обращаться с этим коэффициентом, так как он позволит добиться очень многого. Но как именно можно использовать коэффициент сезонности в реальной жизни?

Для чего нужен этот коэффициент?

Это соотношение является далеко не только цифрой на бумаге, которую можно высчитать и отложить в сторону. Оно играет очень важную роль в реальной деятельности, если вы торгуете сезонными товарами. Область применения этого коэффициента чрезвычайно широка, но в первую очередь стоит отметить тот факт, что он используется для прогнозирования дальнейшей деятельности. Это значит, что вы сможете решить, на какой месяц вам заказывать больше товаров того или иного типа, а на какой - меньше, как их позиционировать, чтобы обеспечить большее количество продаж, и так далее.

Соответственно, с помощью этого коэффициента вы сможете распланировать также и маркетинговые мероприятия, а вместе с ними и рекламный бюджет, который будет выделен на привлечение внимания покупателей к сезонным товарам. Как видите, этот показатель может сыграть ключевую роль в вашей деятельности. Если вы не будете обращать на него внимания, ваш рекламный бюджет будет в большинстве случаев тратиться впустую.

Соответственно, теперь вы знаете немного теории об этом коэффициенте, поэтому пора переходить к практике, а именно к вопросу расчета данного коэффициента. Сделать это можно довольно просто, однако для получения достоверных результатов вам придется проделать довольно большой объем работы. Однако данная статья проведет вас пошагово по всем этапам расчета, чтобы в итоге вы смогли самостоятельно узнавать этот показатель при наличии необходимых финансовых сведений.

Периоды использования

Прежде чем рассматривать непосредственно сам алгоритм расчета, необходимо уточнить одну важную деталь. Дело в том, что этот коэффициент является универсальным, то есть его можно использовать для самых разнообразных периодов и отрезков времени. Это значит, что вы можете даже рассчитать коэффициент сезонности для одной недели вашей деятельности, чтобы уточнить, в какой из дней недели торговля идет лучше всего, а в какой – хуже.

Естественно, у этого имеются свои особенности, например, вам нужно будет заказывать товары несколько раз в неделю, чтобы определить эффективность максимально точно, а также брать во внимание некоторые другие факторы. Также стоит отметить, что неделя – это слишком короткий срок, который не может дать вам полного представления о том, насколько хорошо или плохо продаются те или иные товары в конкретный день недели.

Традиционный период

Таким образом, необходимо сосредоточиться на традиционном для данного типа расчетов периоде. Это значит, что в расчет берутся среднемесячные продажи, чтобы затем рассчитать коэффициент для каждого из месяцев года. В результате полученные коэффициенты вы сможете использовать для того, чтобы прогнозировать успешную реализацию сразу на несколько месяцев вперед, что является очень полезным инструментом при планировании деятельности.

Итак, теперь вы понимаете, что лучше всего в качестве отрезка времени выбрать месяц и при этом рассматривать все периоды в контексте одного года, чтобы провести полноценное сравнение. Что ж, теперь у вас имеется достаточно сведений, чтобы пройтись от первого до последнего шага расчета коэффициента сезонности.

Получение статистических данных

Если вы хотите провести полноценное и эффективное планирование продаж с помощью данного коэффициента, вам понадобится довольно обширная статистика. В ассортименте вашего магазина может быть довольно много различных сезонных товаров, поэтому вам сразу же стоит понять, что расчет должен производиться отдельно для каждого из них.

Итак, выбирайте один из товаров и поднимайте статистику его продаж каждый месяц в течение года. Чем глубже в статистику вы сможете копнуть, тем более точные у вас получатся данные. Конечно, можно использовать данные одного года, но лучше всего будет иметь под рукой статистику продаж за последние 2-3 года как минимум. Все товары сезонного спроса должны иметь свою собственную статистику продаж, с которой вы будете работать в дальнейшем, чтобы получить коэффициент.

Чтобы продолжить работу, вам нужно вычислить средние продажи за каждый год, суммируя продажи за каждый месяц, а затем деля их на двенадцать, то есть на количество месяцев в году. Вот теперь вы готовы к тому, чтобы заполучить столь желанный коэффициент.

Коэффициент для каждого месяца

Первым шагом будет получение коэффициента для каждого месяца года. Делается это довольно просто: вам необходимо взять показатель продаж за каждый месяц и разделить его на средний показатель продаж за год. Полученное число должно быть в районе единицы. Если оно меньше единицы, это значит, что в конкретный месяц товар продавался хуже, если больше - соответственно, товар продавался лучше, чем в среднем за год.

Собственно говоря, вот вы и получили коэффициент сезонности. Вы знаете, в каком месяце ваш товар продается лучше, а в каком хуже, и теперь вы можете соответственно осуществлять прогнозирование продаж и рекламные акции. Если вы торгуете окнами, то можете узнать, в какой месяц лучше сделать скидки на пластиковые окна; если вы продаете теплую одежду - сможете понять, когда заказывать ее в больших количествах, а когда не заказывать вообще. Однако, если вы хотите получить максимальный результат, работа на этом не заканчивается.

Средний коэффициент

Прежде чем вы начнете делать скидки на пластиковые окна, мороженое или шубы, стоит вспомнить, что для получения лучшего результат у вас должна быть в руках более глубокая статистика за последние несколько лет. Если у вас получилось обзавестись подобной информацией, стоит высчитать коэффициенты для каждого из месяцев в каждом году, а затем подсчитать среднее арифметическое за каждый месяц. Результат может отличаться от первоначального, и причиной этого является тот факт, что ваши данные стали более точными, поэтому и расчеты смогли дать более достоверное отношение.

Экспертное мнение

Ну и последнее, о чем не стоит забывать, – это экспертное мнение. Что подразумевается под этим термином? Это рассмотрение всех дополнительных аспектов, которые могли повлиять на продажи в один из тех месяцев, которые рассматривались при расчете. Это может быть дефицит товара либо его обширная поставка; начало продаж товара, которое привело к огромному спросу на него. Это даже может быть финансовый кризис, который очень сильно чувствовался в один из календарных периодов. Без экспертной оценки ваш коэффициент будет слишком математическим, оторванным от реальности. Именно поэтому рекомендуется обращаться к специалистам по маркетингу, чтобы получить наилучший результат.

fb.ru

Сезонность запросов в Яндекс и Google

Привет мои дороги читатели! Большинство вебмастеров мечтает, чтобы на их проекты каждый день приходило как можно большее количество человек, а другие делают все, чтобы мечты становились реальность.

Казалось, что в этом сложного, когда достаточно только отыскать информационные низко конкурентные СЧ и НЧ запросы, а далее писать под эти ключевые слова статьи, соблюдая все правила внешней и внутренней оптимизации.У кого проблемы с изложением мыслей или у кого нет на это дело времени может обратиться за помощью к копирайтерам и покупать контент у них, лично я для этого использую биржи Etxt и Miratext, подробно про работу каждой из них узнаете по приведенным ссылкам.

И все это хорошо, но сегодня я подготовил для вас небольшой пост, где расскажу, как мне удается определить сезонность запросов в Яндекс и Google, благо это не так и сложно сделать.

Сезонный запрос — это такой запрос, у которого частотность приобретает популярность в определенное время года.

Например, ключевое слово «Новый Год», очевидно, что пик популярность будет приходиться на декабрь месяц и соответственно, если под этот запрос заблаговременно написать статью, то можно весь декабрь получать хороший трафик.

Как проверить сезонность запросов

Как вы поняли на основе данного типа запросов можно создать отдельный сайт, который будет приобретать популярность в определенное время, а вы, размещая там рекламу, будите зарабатывать деньги.

Из личного опыта могу сказать, что у сезонных сайтов есть следующие преимущества:

  1. Дешевый контент. На биржах копирайтинга, статьи подобных тематик стоят не так дорого если сравнивать с тем же SEO или заработком.
  2. Низкая конкуренция. Ввиду того, что в тематиках про строительство, авто, финансы можно больше заработать денег, соответственно туда все вебмастера и ломятся.
  3. Высокая популярность у пользователей. Практически каждый хочет знать, что приготовить на тот или иной праздники, какой выбрать подарок и как лучше провести время.

Сервис Яндекс

Один из самых простых методов определить, какой запрос является сезонным это воспользоваться бесплатным сервисом от Яндекса Вордстат.

Где его искать знает каждый, но на всякий случай скажу еще раз. Переходите по ссылку wordstat.yandex.ru и попадаете на страницу подбора слов , где надо будет перейти на вкладку «История запросов».

Далее надо ввести желаемый запрос и посмотреть на его статистку по неделям или месяцам.

Как мы видим на вышеприведенных скринах, что запрос «анапа отдых частный сектор» приобретает спрос у населения в периоды весна — лето, а пик популярность приходится на месяц июнь.

Согласитесь, что предсказуемо, ведь это самая горячая пора для отдых в курортном городе Анапа, о котором я рассказывал в одной из прошлых статей.

Ах да, вся статистика по Вордстату будет отражена в абсолютных и относительных значениях. Проще говоря, вы здесь не сможет ввести привычные операторы "" или «!», поэтому нельзя судить о точных значениях искомых слов, так как они выдаются по самому широкому типу их соответствия.

Сервис Google

Теперь давайте проверим тот же запрос, но уже с помощью поисковой системы Гугл, для этого переходим в планировщик ключевых слов по адресу adwords.google.ru/KeywordPlanner и нажимаем «Найти варианты ключевых слов и групп объявлений».

Затем указываем сам запрос, диапазон дат, таргетинг и другие параметры поиска. Внизу жмем «Получить варианты».

Если сравнить показания Яндекса с Гуглом, то последний показывает, что больше всего обращений приходится на месяц июль, а не на июнь.

Зато Google Adwords показывает точное значение поисковых запросов за определенный отрезок времени, поэтому я этим данным доверяю больше.

В целом оба поисковика показывают примерно одинаковые графики, а это уже повод призадуматься над тем, чтобы создать сайт данной тематики и получать прибыль, например с контекста.

Программа Key Collector

Конечно же, я не мог не рассказать, что находить сезонные запросы можно не только Яндексом или Гуглом, но и программой Key Collector, которая есть в обиходе практически каждого вебмастера.

Как настраивать сам софт рассказывать смысла не имеет, потому что подробный мануал есть на сайте разработчиков.

После того, как вы спарсили из выдачи Яндекс Вордстат частотность нужного вам запроса, находите в меню кнопку «Сбор данных сезонности» и запускаете проверку.

Через пару минут вы получите сведения о том, какие из слов относятся к сезонным, а какие нет.

Теперь если кликнуть на графу сезонность, напротив нашего запроса, то отобразится дополнительная статистика частотности по месяцам, которая в точности соответствует той, что мы получили ранее в Яндексе.

Про программу Кей Коллектор можно очень долго говорить, так как помимо сезонности будет немало важным определит и слова пустышки, показатель конкуренции, но об этом я уже расскажу как-нибудь в другой раз, главное не пропустите!

На этом я пост буду заканчивать, надеюсь, у меня получилось до вас донести один из способов получения определенного вида трафика. Очень интересно узнать ваше мнение на этот счет, жду комментариев. Пока!

seoslim.ru

5. Расчет индекса сезонности

Индексы сезонности (Is)  спец. показатели, используемые при изучении сезонных колебаний. Рассчитываются по формуле:

где  средняя для каждого месяца за изучаемый период;

общий средний месячный уровень за изучаемый период.

Покажем расчет индекса сезонности на примере. Пример 5.1 Имеются следующие данные по строительной фирме об объеме выполненных работ по месяцам 2001–2003 гг. по сметной стоимости.

Для получения проведем осреднение уровней одноименных периодов по формуле простой средней арифметической:

январь — …декабрь —

Осредненные значения уровней ряда для каждого месяца годового цикла представлены в таблице данного примера.

Далее по исчисленным месячным средним уровням определяем общий средний уровень

где n — число месяцев.

Значение общего среднего уровня можно вычислить также по итоговым данным за отдельные годы:

где n — число лет;

 — сумма среднегодовых уровней ряда динамики.

В завершение определим индексы сезонности по месяцам года по формуле:

январь — февраль —

Рассчитанные индексы сезонности представлены в таблице примера.

Следовательно, мин. объем выполненных работ строительная фирма имела в январе, а максимальный — в августе.

Для ряда внутригодовой динамики, в которой основная тенденция роста незначительна, изучение сезонности основано на методе постоянной средней, являющейся средней из всех рассматриваемых уровней. Самый простой способ заключается в следующем: для каждого года рассчитывается средний уровень, а затем с ним сопоставляется (в процентах) уровень каждого месяца.

Однако помесячные данные одного года из-за элемента случайности могут быть ненадежными для выявления закономерности колебаний. Поэтому на практике используются помесячные данные за ряд лет (обычно не менее трех лет). Тогда для каждого месяца рассчитывается средняя величина уровня за три года, затем определяются среднемесячный уровень для всего ряда и отношение средних для каждого месяца к общему среднемесячному уровню ряда (в процентах).

Задачи и упражнения самостоятельно

1. Имеются следующие показатели по предприятию:

Определите за первое полугодие:

1) среднемесячную стоимость оборотных средств за I и II кварталы и за полугодие;

2) базисные темпы роста и прироста стоимости оборотных средств; проверьте взаимосвязь между ними;

3) среднемесячный темп роста и прироста стоимости оборотных средств;

4) абсолютный прирост стоимости оборотных средств во II квартале по сравнению с I кварталом.

2. Используя взаимосвязь показателей динамики, определите уровни ряда динамики и недостающие в таблице цепные показатели динамики по следующим данным о производстве продукции предприятия объединения (в сопоставимых ценах):

3. Имеются следующие данные о розничном товарообороте во всех каналах реализации в регионе:

Для изучения общей тенденции розничного товарооборота региона по месяцам за 20012003 гг. проведите:

1) 1.преобразование исходных данных путем укрупнения периодов времени:

а) а)в квартальные уровни,

б) б)в годовые уровни;

2) 2 сглаживание квартальных уровней розничного товарооборота с помощью скользящей средней.

Изобразите графически фактические и сглаженные уровни ряда динамики.

Сделайте выводы о характере тенденции розничного товарооборота по всем каналам реализации в регионе.

4. Имеются следующие данные о внутригодовой динамике поставки хлопчатобумажных тканей в розничную сеть области по кварталам за 20012003 гг.

Для анализа внутригодовой динамики поставки хлопчатобумажных тканей:

1) определите индексы сезонности с применением метода аналитического выравнивания по прямой;

2) представьте графически сезонную волну поставки хлопчатобумажных тканей по кварталам года и сделайте выводы.

5. Относительный показатель динамики численности официально зарегистрированных безработных по региону в первом полугодии составил 95%, во втором полугодии  108%. Как изменилась численность безработных в целом за год?

6. Каковы должны быть в среднем ежегодные темпы прироста, чтобы за три года объем продукции увеличился на 10 млн т и составил 100 млн т.?

7. По данным об объемах продаж внешнеторговой компании (млн дол.) за период с 1998 по 2003 г. было построено уравнение тренда:

Сделайте прогноз объема продаж на 2004 и 2005 гг. с вероятностью 95%, если относительная ошибка уравнения 5,5%.

studfiles.net

Определяем сезонность спроса на товары и услуги в интернете

Сезонность спроса на товары и услуги влияют на покупательскую активность. Поэтому знать факторы, влияющие на нее при продвижении в интернете столь же важно, как и обеспечить нужное количество товара на полке. В противном случае, он рискует еще долго там остаться. Что нужно делать и как определить сезонность своего бизнеса, мы расскажем в этой статье.

Самая интересная информация распространяетсятолько через рассылку! Подпишитесь и читайте первыми!

Как определить сезонность спроса?

Если вы только начинаете работать и у вас нет опыта предыдущих лет, есть два варианта: прикинуть и погуглить.

Для начала составьте портрет своей целевой аудитории. Чем подробнее вы это сделаете, тем лучше. Вот вопросы, на которые обязательно стоит ответить:

  • Кто ваши клиенты?
  • Зачем они покупают ваш товар?
  • Как и когда они его применяют?

Например, вы - интернет-магазин товаров для мыловарения. Давайте ответим на поставленные вопросы и выявим сезонность в прогнозировании спроса. Целевая аудитория - это люди, увлекающиеся хэнд-мэйдом, в частности, мыловарением. Они покупают ингредиенты, чтобы сделать уникальное, красивое и качественное мыло своими руками. Преимущественно его готовят на подарки.

И вот, получается картина: этот товар нужен к праздникам, как к локальным, таким как дни рождения, юбилеи, новоселья, так и к массовым (благо, их у нас в России немало) – Новый год, 8 марта, День Учителя и т.д.

Стоит учитывать, что рассматриваемый товар нужен не накануне (вчера купил, сегодня подарил, как цветы, например), а несколько заранее – ведь мыло нужно приготовить. Поэтому нужно брать лаг в несколько недель до праздников, для начала агрессивной рекламной кампании.

Аналогично вы можете составить картину сезонности спроса на свой товар и спланировать его колебания.

Помимо здравого смысла, гугл и социальные сети помогут определить сезонность вашего бизнеса. Читайте специализированные форумы, спросите у лидеров мнения, следите за действиями конкурентов, используйте мониторинг социальных медиа. Отдельного внимания для определения сезонности спроса заслуживают сервисы статистики: Yandex Wordstat, Google Planner, Google Trends.

Их принцип действия заключается в том, что введя в поле ключевое слово и выбрав регион, вы получаете данные по количеству поисковых запросов. Таким образом можно отследить сезонные всплески и падения. На Yandex Wordstat дополнительно указываются слова-спутники, которые пользователи набирают с ключевыми. Например, если вас интересует запрос “кроссовки”, машина покажет, что помимо этого пользователи набирают: “кроссовки купить”, “кроссовки интернет-магазин”, “кроссовки new balance” и так далее. В системах Google Planner и Google Trends показывается уровень конкуренции и возможная цена объявления. Эта информация нужна для планирования рекламной кампании. Подробнее о принципе действия сервисов мы написали здесь.

Ниже рассмотрим факторы сезонности спроса.

Время года (сезон)

Простой пример: зимой нам нужен зимний спортивный инвентарь: лыжи, сноуборды, санки; летом - надувные лодки, ролики, велосипеды. Спрос на эти товары определяется временем года.

Погода

Метео-условия могут внести существенные поправки в стратегию продвижения. Например, если нет снега или дождливое лето, то покупательская активность со сноубордов и велосипедов переключится на другие товары.

Месяц

Для некоторых товаров даже конкретный месяц может быть ударным. Например, февраль - период авитаминоза и, как следствие, возрастает спрос на витамины.

Праздники

Тут все очевидно: к 1 сентября и 8 марта – повышается спрос (а с ним и цены) на цветы, к 23 февраля всех интересуют подарки для мужчин, а к майским праздникам все запасаются углем, мангалами и шашлыками.

День

Например, в пятницу вечером и в выходные наблюдается повышенный спрос на индустрию развлечений: рестораны, кинотеатры.

Время

Загруженность супермаркетов справедлива для послерабочего периода: с 18 до 20 часов.

Бизнес-активности

На рынок B2B существенное влияние оказывают время отпусков и государственные праздники, когда все клиенты отдыхают. Так, период затишья наблюдается в первой половине января и мая, а также в летние месяцы. Наибольший прирост: в марте-апреле и сентябре-ноябре.

Годовое планирование бюджета

Для крупных корпораций или государственных учреждений справедливо годовое планирование в октябре-ноябре бюджета рекламы. Этот фактор сезонности диктует резкий всплеск числа запросов от таких компаний потенциальным подрядчикам.

Тренды/события

Тренды и события также существенно влияют на спрос. Например, Чемпионат мира по футболу привел к повышению цен на аренду квартир в несколько раз. Кстати, если хотите заработать – вот вам неплохая идея!

Сила привычки

Практически для всех нас характерно покупать все в последний момент. Например, обогреватель можно купить в любое время года, но пик продаж приходится на осень с наступлением холодов.

Как видите, очень много факторов влияют на спрос и, конечно, все их надо учитывать при ведении бизнеса в общем и при планировании рекламных кампаний в частности.

Сезонность в интернет-рекламе

Сезонность в интернет рекламе и вытекающие колебания спроса на нее требуют создания стратегии ведения рекламных кампаний.

Таргетированная и контекстная реклама работают по принципу аукциона. Для ее эффективной работы имеют значение накопленные показатели качества: показы и переходы. Объявления с хорошим CTR (соотношение переходов к показам) начинают чаще показываться аудитории, и цену на них можно понижать. Поэтому всегда нужно делать несколько, а иногда и несколько десятков объявлений на разные сегменты аудитории, с различным текстом и визуалом. И смотреть, какие объявления лучше работают. Если вы запустите объявление прямо к началу сезона – у вас не будет временного лага на отстройку и анализ кампании. Вам придется «бомбить» целевую аудиторию наравне с такими же опоздавшими конкурентами и платить за это дороже. Время в этом случае обойдется вам дорого. Из этого следует правило первое – помните про сезонность запуска рекламы и начинайте ее заблаговременно, за неделю-две до начала сезона. Дополнительно имеет смысл заложить время на поиск подрядчика, согласование, проведение оплаты. Позиция: «мне нужно вчера» будет работать против вас.

В рекламной практике есть большое количество инструментов, применяя которые, вы получаете больший эффект от рекламы. Например, ремаркетинг, он же ретаргетинг. Это показ объявлений пользователям, ранее интересовавшимся вашей продукцией. Чтобы его подключить, необходимо заранее собрать базу таких клиентов. Поэтому на постоянной основе имеет смысл делать SMM продвижение, рекламу, сбор базы потенциальных клиентов, работу с нежелательными отзывами и другие активности, которые для вас работают. Отсюда правило второе – готовьтесь к сезону постоянно.

Если не в сезон ваши основные задачи – допродажа остатков, сбор клиентской базы, работа с лояльностью, имиджевая реклама, то к началу сезона стоит переходить на более агрессивную политику ведения рекламной кампании. Распределяйте свои годовые бюджеты осознанно и помните правило третье – усиливайтесь в сезон.

Учитывайте в стратегии и медиаплане факторы сезонности для достижения лучшего результата.

socialair.ru

❶ Как рассчитать сезонность 🚩 Финансы 🚩 Другое

24 сентября 2018

Автор КакПросто!

Управление любым предприятием в первую очередь связано с планированием производства продукции или предоставления услуг. Но для многих компаний, работающих, например, в сфере строительства, туризма, торговли, плановые показатели связаны с сезонным фактором. Это значит, что ежегодно в определенные периоды времени отмечается рост или спад спроса на продукцию или услуги, предоставляемые данными компаниями. Учесть фактор сезонности и определить ее индекс или коэффициент необходимо при планировании.

Статьи по теме:

Инструкция

Соберите статистические данные за несколько последних лет. Лучше, если они будут представлены в количественном выражении, поскольку, учесть инфляционный коэффициент будет труднее – данные, предоставляемые официальной статистикой, не всегда соответствуют реальному положению дел на рынке.

Проанализируйте представленные статистические данные и уберите их них аномально большие или маленькие значения, которые связаны с разовыми, случайными сделками с очень крупными клиентами или с редкими, форс-мажорными обстоятельствами, вероятность повторения которых очень невелика. Такие обьемы в статистике учитывать не надо. Определите, какая детализация вам необходима – в некоторых случаях достаточно учета по месяцам, в некоторых – по неделям. Например, в торговле товарами народного потребления на график сезонных продаж сильно влияют предпраздничные недели. Определите средний обьем производства продукции или предоставленных услуг для каждого месяца (или недели) года за несколько лет. Рассчитайте среднегодовой и среднемесячный обьем производства продукции или предоставленных услуг за указанное количество лет. Прогнозируемый на определенный месяц (или неделю) индекс сезонности рассчитайте как отношение среднего значения объема производства за несколько лет, за искомый месяц к среднемесячному объему производства продукции или услуг за n лет. По своей сути индекс сезонности выражает в процентах долю объема производства относительно его среднемесячного объема за год. Используйте индексы сезонности для прогнозирования и планирования производства на очередной год.

Видео по теме

Совет полезен?

Распечатать

Как рассчитать сезонность

Похожие советы

www.kakprosto.ru

Как рассчитать коэффициент сезонности | Сделай все сам

Коэффициент сезонности – величина, которая учитывается в торговле. Он дозволяет определить сезонные колебания скорости продажи того либо другого товара. Это дозволяет организовать его доставку своевременно и не затоваривать складские помещения. Расчет и контроль показателя сезонности дозволит оптимизировать работу торгового предприятия.

Инструкция

1. Продумайте периоды расчета показателя. Для продуктового магазина в совокупности за каждый год помесячный объем продаж может оставаться фактически постоянным, но если вести контроль по неделям, то будет осознать, что в субботу и в воскресенья эти объемы гораздо выше, чем в будние дни. Соответственно, вам нужно будет организовать доставку скоропортящихся продуктов в большем объеме именно к выходным дням. В магазинах, торгующих стройматериалами, сезонность продаж выражается в их невидимом увеличении в теплое время года, следственно расчет дозволено делать помесячно, в зависимости от месяца календарного года.

2. Ведите статистику продаж по всякому виду товаров. Для подлинного итога у вас обязаны быть данные, по крайней мере, за два-три года (в случае с продуктовым магазином — за несколько недель). Это дозволит вам не рассматривать в своих расчетах случайные факторы и повысить их достоверность. Разбейте все товары, которые продаются в вашем магазине на категории. Выберите единицу измерения. Отменнее не применять в этом качестве деньги – непрерывно придется рассматривать показатель инфляции Росстата, а он не неизменно совпадает с реальными показателями. Ведите контроль в объемах, килограммах, ящиках.

3. Используйте помесячные данные продаж за последние три года. Для определения среднемесячного объема продаж товаров определенной категории, сложите их показатели за год и поделите на число месяцев в году – 12. Поделите объем продаж на среднее значение дабы получить показатель сезонности для данного месяца анализируемого года. Верно таким же образом рассчитайте показатели сезонности для всякого месяца за несколько лет, сложите их и поделите на число лет, участвовавших в вашем обзоре. Вы получите средний показатель сезонности . Точность его определения будет тем выше, чем большее число лет было проанализировано.

Основным показателем производительности экстракции является коэффициент распределения . Он считается по формуле: Со/Св, где Со – насыщенность извлекаемого вещества в органическом растворителе (экстракторе), а Св – насыщенность этого же вещества в воде, позже наступления баланса. Как дозволено опытным путем обнаружить показатель разделения?

Вам понадобится

  • — лабораторная емкость;
  • — раствор уксусной кислоты;
  • — диэтиловый фир;
  • — вода;
  • — пробка;
  • — раствор гидроксида натрия;
  • — делительная воронка.

Инструкция

1. Перед вами поставлена такая задача. Дан раствор уксусной кислоты знаменитой концентрации, диэтиловый эфир, проверочный (титровальный) раствор щелочи – гидроксида натрия, а также раствор индикатора — фенолфталеина. Следует рассчитать показатель разделения вещества – уксусной кислоты – между диэтиловым эфиром и водой. Как это сделать?

2. В лабораторную емкость (скажем, плоскодонную колбу со шлифом) налейте определенный объем раствора уксусной кислоты –50 мл. Потом в эту же колбу добавьте такой же объем диэтилового эфира, плотно закройте «пришлифованной» пробкой и несколько минут встряхивайте смесь (вручную либо с поддержкой качалки).

3. Позже встряхивания сделайте перерыв на 15 – 20 минут (ясно увидите, как смесь расслоится). Повторите встряхивание. Эту процедуру следует проделать минимум двукратно, для больше полной экстракции уксусной кислоты и, соответственно, больше точного итога.

4. Во время первого «отстаивания», проведите контрольное титрование некоторого числа раствора кислоты раствором гидроксида натрия в присутствии индикатора фенолфталеина. Запишите, сколько миллилитров щелочи ушло на нейтрализацию, обозначив эту величину С1.

5. Позже последнего «отстаивания» смеси, когда проявится отчетливая граница раздела фаз, осмотрительно перелейте в делительную воронку. Отвергнув нижний краник, отберите больше весомый водный слой. В нем по-бывшему содержится уксусная кислота, но, разумеется, в меньшей концентрации – чай часть ее была экстрагирована эфиром.

6. Отберите верно такое же число раствора кислоты, как и при контрольном титровании, и вновь оттитруйте его резким натром в присутствии фенолфталеина. Число миллилитров щелочи, затраченное на нейтрализацию, обозначьте С2. Показатель разделения рассчитайте по формуле: С1/С2. Задача решена.

Обратите внимание! Диэтиловый эфир — дюже летучее и пожароопасное вещество! При работе с ним будьте весьма осмотрительны.

Значимость математики в современном буйно прогрессирующем мире трудно переоценить. Следственно дюже главно понимать, что, если вы хотите достичь фурора в какой-нибудь ветви нынешней математики, вам придется потратить максимум усилий и терпения. Следственно знание провести положительный и научно обоснованный расчет показателя какой-нибудь математической величины является основополагающим моментом в образовании основы фундаментальных математических умений.

Инструкция

1. Как водится, всякий среднестатистический человек начинает знакомство с увлекательным и интригующим миром математики со школьной скамьи. Нынешнее школьное образование в нашей стране на высочайшем ярусе справляется с ознакомлением школьников с разными отраслями нынешней математики. Чем старше класс в школе, тем огромнее становиться тот фундамент умений, оценив тот, что дозволено сложить первое ощущение о человеке.При расчете показателя вы располагаете такой входной информацией как долгосрочные обязательства, капиталы и активы на предисловие отчетного периода. Дабы узнать, как верно рассчитать показатель финансовой активности, ознакомьтесь с огромным числом особой литературы. Он находиться путем расчета отношения капиталов и запасов к долгосрочным обязательствам.

2. Если пояснять другими словами, то данный показатель наглядно показывает какую часть обязательства предприятие готово покрыть своими запасами, капиталами и уставным фондом. Дабы получить, больше реальную картину на сегодняшний день обязательства принято систематизировать по срочности, а капиталы — по мобильности. Стоит также подметить, что вы рассчитываете данный главный экономический показатель за определенный период работы компании. Принимая управленческие решения, вы опирайтесь на динамику метаморфозы этого показателя. Таким образом, прибыльность вашей компании будет возрастать.

3. При оценке успешности того либо другого предприятия, вы обязаны опираться на показатель платежеспособности. Дабы его рассчитать, поделите личный капитал предприятия на вывод его равновесия за определенный период. Зная данный показатель, вы увидите удельный вес активов по сопоставлению с его доходами. Таким образом, дозволено легко проследить успешность и прибыльность предприятия всякий ветви. Дальше преподнесите дельный совет начальству компании. Поверьте, такую поддержка оно ценить по превосходству.

Видео по теме

Действие всякого предприятия завязана на планово-экономической стратегии по производству продукции либо предоставлению служб. Многие компании в плановые показатели включают и сезонные факторы, которые напрямую влияют на спад и рост потребности на службы и продукцию. Во время планирования непременно нужно рассматривать такой параметр, как индекс сезонности.

Инструкция

1. Составьте список статистических данных за несколько последних лет. Нужно их представить в количественном выражении. Не стоит брать данные из официальных статистик, потому что они не неизменно верно описывают настоящее расположение дел.

2. Проведите обзор собранных статистических данных. Исключите из списка аномально маленькие либо крупные значения. Эти данные не являются частью статистики и показывают лишь разовые большие сделки либо форс-мажорные обстоятельства, которые несвойственны для деятельности предприятия и повторение которых маловероятно. В связи с этим, не стоит рассматривать в статистике случайные параметры.

3. Определитесь с нужной детализацией. В зависимости от сферы деятельности предприятия это может быть контроль по месяцам либо по неделям. К примеру, если предприятие продает продукты питания, то в предпраздничные недели дозволено ждать увеличения показателей продаж, следственно недельный контроль будет отображать отличнее правдивое расположение дел.

4. Подсчитайте среднюю величину предоставленных служб либо производства продукции для всей недели либо месяца за выбранный период лет. Определите среднемесячный и среднегодовой объем предоставленных служб либо производства продукции за требуемое число лет.

5. Рассчитайте прогнозируемый индекс сезонности для определенного месяца либо недели. Он равен отношению среднего значения объема предоставления служб либо производства продукции за указанное число лет для желанного месяца к среднемесячному объему предоставления служб либо производства продукции за определенное число лет. Индекс сезонности характеризует процент доли объема служб либо производства по сопоставлению со среднемесячным объемом за год. Индекс сезонности используйте для планирования и прогнозирования деятельности предприятия на грядущий год.

Объемом произведенного либо реализованного товара является число каждой продукции, произведенной за определенный интервал времени (к примеру, за отчетный год).

Инструкция

1. Определите объем товара в денежном выражении. Для этого умножьте его число на стоимость за единицу товара . Расчет может быть и иным, если товар не однородный, и стоимость, соответственно, различается. В этом случае посчитайте по отдельности объем товара по всякой партии, а после этого сложите все полученные значения.

2. Рассчитайте объем товара в сопоставимых ценах (это цены за какой-то определенный год либо на какую-то определенную дату). Такие цены могут быть знамениты либо зафиксированы, а также посчитаны через определенные показатели (к примеру, через ярус инфляции). Для того дабы обнаружить объем товара в сопоставимых ценах, нужно умножить число каждой произведенной продукции на их стоимость за определенный год. Также дозволено откорректировать объем товара по нынешним ценам на нужный показатель.

3. Обнаружьте объем товара , реализованного за определенный интервал времени (за квартал, год либо полгода). Как водится, вам обязаны быть вестимы значения остатков товара на конец, а также на предисловие заданного периода. Следственно, дабы определить объем товара в границах определенного отрезка времени, прибавьте к объему продукции, тот, что был произведен в течение данного периода, остатки товара на предисловие заданного времени. После этого вычтите из полученной суммы остатки продукции, которые находились на складе на конец нужного срока.

4. Посчитайте объем выпущенного товара в денежном выражении в виде суммирования готовой продукции, которое нужно взять за предисловие и конец отчетного периода. Позже этого отнимите из полученной величины сумму остатка всех произведенных товаров за определенный период.

5. Определите объем товара с учетом незавершенного производства, но тот, что нужно запустить в действие производства. Для этого из объема товара , тот, что надобно выпустить в нынешнем году, вычтите объем незавершенного производства товара на предисловие периода. Дальше из полученной величины вычтите объем незавершенного производства товаров на конец периода.

Видео по теме

Дабы сравнить две выборки, взятые из одной генеральной общности, либо два разных состояния одной и той же общности, применяется способ Стьюдента. С его поддержкой дозволено рассчитать достоверность отличий, то есть узнать, дозволено ли доверять проведенным измерениям.

Инструкция

1. Для того дабы положительно предпочесть формулу расчета достоверности, определите величину групп выборок. Если число измерений огромнее 30, такая группа будет считаться крупной. Таким образом, допустимо три варианта: обе группы малые, обе группы крупные, одна группа малая, вторая – огромная.

2. Помимо того, вам потребуется знать, зависимы ли измерения первой группы с измерениями 2-й. Если вся i-ая варианта первой группы противопоставлена i-ой варианте 2-й группы, то они именуются попарно-зависимыми. Если же варианты внутри группы дозволено менять местами, такие группы именуются группами с попарно-назависимыми вариантами.

3. Для сопоставления групп с попарно-само­стоятельными вариантами (правда бы одна из них должна быть огромный), воспользуйтесь формулой, представленной на рисунке. С подмогой формулы вы сумеете обнаружить критерий Стьюдента, именно по нему определяют доверительную вероятность отличия 2-х групп.

4. Дабы определить критерий Стьюдента для групп небольшого размера с попарно-само­стоятельными вариантами, применяйте иную формулу, она представлена на втором рисунке. Число степеней воли рассчитывается так же, как и в первом случае: сложите объемы 2-х выборок и вычтите число 2.

5. Сравнить две малые группы с попарно-зависимыми итогами дозволено при помощи 2-х формул, на ваш выбор. При этом число степеней воли рассчитывается напротив, по формуле k=2*(n-1).

6. Дальше определите доверительную вероятность по таблице t-критериев Стьюдента. При этом учтите, дабы выборка была подлинной, доверительная вероятность должна быть не менее 95%. То есть обнаружьте в первом столбце свое значение числа степеней воли, а в первой строке – рассчитанный критерий Стьюдента и оцените, поменьше либо огромнее полученная вероятность 95%.

7. Скажем, вы получили t=2,3; k=73. По таблице определите доверительную вероятность, она огромнее 95%, следственно, отличия выборок подлинны. Иной пример: t=1,4; k=70. По таблице, дабы получить минимальное значение достоверности 95%, для k=70, t должно быть равно правда бы 1,98. У вас же оно поменьше — каждого 1,4, следственно отличие выборок недостоверно.

Полезный совет Учтите, что не все товары могут подвергаться прогнозу, а на некоторые периодично появляется ажиотажный потребность. Следственно, значения дозволено подкорректировать с учетом этих факторов и экспертных завершений.

jprosto.ru

Как определить сезонность запросов в Яндексе? Обновление Wordstat

  Cезонность запроса в новом Яндекс.Wordstat

Обновление различных сервисов у Яндекса и Google имеют подозрительную синхронность Примерно в одно и то же время появились новый Wordstat и аналогичный ему инструмент от Гугла (планировщик ключевых слов AdWords).

После обновления в Wordstat особо ничего не изменилось, с той лишь только разницей, что теперь он:

  • выглядит так:

      Обновленный Yandex Wordstat

  • ищет слова быстрее (ассинхронно, без перезагрузки странницы)
  • выдаёт удобную статистику по региональной популярности запроса:

      Региональная популярность запроса в Яндекс.Wordstat

    Например, оказалось, что в г. Новый Уренгой самый высокий интерес к информации о кирпичных домах. Несмотря на то, что показов всего 94 штуки в месяц. Также эту статистику можно посмотреть в виде географической карты (кликнуть «Карта»).

В общем, всё примерно то же самое, что раньше, но красивее.

Ну а ещё новый Wordstat часто спрашивает капчу

  Обновление Wordstat — частый ввод капчи

и бывает недоступен. Текст о недоступности сервиса теперь дублируется и на английском языке:

  Yandex Wordstat недоступен

Ну а самое приятное, что теперь очень наглядно можно посмотреть сезонность запроса на Яндексе.

Ранее для этой цели подходил, в основном, только инструмент от Google AdWords и хотя сейчас его нет, почитайте про статистику сезонных запросов в Google и зачем это нужно  (ведь в том же планировщике ничего не изменилось).

Ну а теперь очень наглядно всё это можно посмотреть и для Yandex, что особенно полезно, если трафик с Гугла не очень интересен.

Как определить сезонность запросов в Яндексе

Для этого вводим любую ключевую фразу и под строкой выбираем «История запросов»:

  История запросов в новом Wordstat

Ну и дальше можно посмотреть графики — по месяцам или неделям (лучше по неделям):

  Сезонность запрос на Яндексе (кликабельно)

Видно, что максимальное количество показов (24783) по фразе «кирпичный дом» пришлось на конец февраля 2013 года.

Если сравнить это с данными Google Keyword Planner,

  Сезонность запроса в Google Keyword Planner

то здесь максимум приходится на весну 2013 (720 штук). И вообще, значения частотности не такие точные, как в Яндекс.Вордстате.

Однако следует иметь в виду то, что при показе сезонности запроса Яндекс не даёт информации с использованием операторов «кавычки», «знак восклицания» и всех других. Официальная информация:

Статистику можно смотреть как в абсолютных значениях, так и в относительных. Для получения относительного значения абсолютная цифра нормируется на количество показов результатов поиска Яндекса за соответствующий месяц.

Этот отчет не поддерживает никаких операторов языка запросов.

Так что Яндекс выдаёт информацию по самому широкому типу соответствия (о типах соответствия и операторах смотрите в статье про грамотный подбор ключевых слов).

А Google Keword Planner выдаёт точную информацию. Зато графики Wordstat’а более плавные…

Где определять сезонность запроса — в Яндекс.Вордстат или Google Keyword Planner?

Если бы Яндекс строил график по точным значениям, то, наверное, в Вордстате и следовало бы определять эту сезонность. Ну а так — особой разницы нет.

Главное, чтобы она была более-менее устойчивой, что особенно важно для контентных сайтов, созданных для заработков на контекстной рекламе. Например, на AdSense или РСЯ.

Иначе может получиться так, что при «неустойчивой» сезонности ключевых запросов вашего сайта, в течение 2-3 месяцев доход с него будет перекрывать все доходы за предыдущие месяцы того же года. Это хорошо. Но в другие месяца дохода может вообще не быть

Loading...

web-ru.net